Wihuri Oy:n Tekninen Kauppa panostaa ratkaisumyyntiin ja hyödyntää työssään siihen hyvin osuvia yhdistyksemme koulutuksia.
Wihuri Oy Teknisen Kaupan tulevien vuosien painopiste koulutuksessa on ratkaisumyynnin kehittäminen. Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistyksen Asiakasta haastava ratkaisumyynti -koulutusohjelma on yksi työkalu yrityksen osaamisen kehittämisessä.
Wihuri Oy:n Teknisen Kaupan kehitys- ja henkilöstöjohtaja Kata Aarnio-Wihuri pitää yhdistyksen koulutusten osumatarkkuutta hyvänä.
Wihuri Oy Teknisestä Kaupasta osallistui viime keväänä ensimmäisen kerran järjestettyyn ratkaisumyynti -koulutukseen useita henkilöitä huollon ja myynnin puolelta.
– Halusimme katsoa, miten ohjelma soveltuu meille ja miten voimme hyödyntää sitä jatkossa, kehitys- ja henkilöstöjohtaja Kata Aarnio-Wihuri Wihuri Oy Teknisestä Kaupasta kertoo.
Aarnio-Wihuri on Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistyksen Osaamisen kehittämisen työryhmän jäsen; ryhmä ideoi uutta koulutusohjelmaa.
– Ryhmässä on todettu ratkaisumyynnin kehittämisen olevan ajankohtaista monelle alan yritykselle. Olemme pohtineet asiaa on ryhmässä paljon, ja yhteisistä keskusteluista on syntynyt koulutukselle hyvät pohjat.
Kata Aarnio-Wihurin mielestä osallistuminen pilottiohjelmaan on kannattanut, vaikka selkeää konkreettista hyötyä saadaankin vielä odottaa. Ohjelmaa kehitetään saadun palautteen pohjalta, ja seuraavaa ohjelmaa kohtaan odotukset ovatkin jo suuremmat.
Suunnitelmissa on järjestää ratkaisumyynnin koulutus myös yrityksen johdolle, mitä Aarnio-Wihuri pitää hyvänä.
– Kun koko henkilöstö johtoa myöten saa saman opin, on uutta asiaa helpompi viedä eteenpäin. Kaikki puhuvat samaa kieltä, ja toimintaa pystytään ohjamaan yhteiseen suuntaan.
– Jo nyt ohjelmaan osallistujat saivat hyviä työkaluja omaan työhönsä, mikä antaa hyvät eväät kokonaisuuden edelleen kehittämiselle.
Yhdistyksen koulutusten osumatarkkuus on hyvä
Wihuri Oy Teknisestä kaupasta on aktiivisesti osallistuttu myös Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdstyksen järjestämiin muihin koulutustilaisuuksiin.
– Olemme hyödyntäneet aamukahvitilaisuuksia ja kohdennettuja päivän koulutuksia. Lyhyet täsmäkoulutukset antavat ajankohtaista ja tärkeää tietoa lakien ja direktiivien muutoksista. Kun koulutukset on suunnattu erityisesti teknisen kaupan väelle, niiden osumatarkkuus on hyvä, Kata Aarnio-Wihuri toteaa.
Teknisen Kaupan ja Palveluiden yhdistyksen jäsenyydestä on muutenkin yritykselle ollut hyötyä.
– Alan uusin tieto välittyy hyvin, ja tietoa jaetaan aktiivisesti.
Keväällä 2012 Tekninen Kauppa järjestää Asiakasta haastavan ratkaisumyyntivalmennuksen lisäksi Huollon uuden valmennusohjelman sekä uutena Myyntijohdon valmennusohjelman, joihin Wihuri on jo ilmoittanut joukon avainhenkilöitään.
Tiina Toivakka kuva Jarmo Teinilä
Tekniselle kaupalle räätälöity Asiakasta haastava ratkaisumyynti-ohjelma koostuu neljästä modulista, joihin kuuluu valmennuspäivät ja välitehtävät. Valmennukset toteutetaan ryhmissä, joissa on enimmillään 15 osallistujaa. Koulutus toteutetaan yhteistyössä Talent Partners Oy:n kanssa.Lue lisää tästä!
WIHURI OY
Wihuri Oy on teollisuutta ja kauppaa harjoittava kansainvälinen suomalainen monialayritys. Wihurin neljä toimialaa ovat Pakkausteollisuus, Wihuri Oy Aarnio, Tekninen Kauppa ja Erityistoimialat. Konsernin liikevaihto vuonna 2010 oli noin 1,5 miljardia euroa ja henkilöstön määrä noin 4 800. Wihurin Tekninen Kauppa on jo useiden vuosikymmenien ajan tunnettu alansa asiantuntijana ja luotettavana yhteistyökumppanina. Wihuri Oy Teknisellä kaupalla on laaja tuotevalikoima sisältäen Cat-koneet, teollisuus- ja merimoottorit, aggregaatit, ajoneuvolämmittimet, ilmastoinnit, korjaamolaitteet, ammattityökalut, venetarvikkeet, trukit,ympäristönhoitokoneet, työstökoneet sekä kattavat jälkimarkkinointipalvelut.