Erityisosaaminen näkyy teknisen kaupan palkkatasossa

Tekninen kauppa tarjoaa väylän vaativiin ja hyvin palkattuihin tehtäviin niille, jotka haluavat yhdistää teknisen osaamisen, myyntityön ja liiketoimintaymmärryksen. Vuosittain koottava palkkatilasto julkaistaan nyt ensimmäistä kertaa jäsenistön ulkopuolelle, jotta yhä useampi opiskelija ja alanvaihtaja saa realistisen kuvan teknisen kaupan uramahdollisuuksista ja ansiotasosta.

Teknisen kaupan yritykset ovat teollisuuden ja rakennusalan tuotteiden maahantuojia. Työtehtävät sijoittuvat harvoin perinteiseen myymäläympäristöön, vaan arki rakentuu ratkaisujen, projektien ja pitkäjänteisten asiakassuhteiden ympärille.

- Alalla on mahdollisuus pitkään työsuhteeseen kilpailukykyisellä palkalla. Tyypillisiä tehtäviä teknisessä kaupassa ovat tekninen myynti ja ratkaisumyynti, joissa asiakkaille rakennetaan kokonaisuuksia tuotteista, palveluista ja osaamisesta. Monet työskentelevät asiantuntijarooleissa, kuten tuote- tai projektipäällikköinä, teknisessä tuessa tai asiakasvastaavina. Lisäksi alalla toimii hankinnan, logistiikan ja toimitusketjujen asiantuntijoita sekä markkinoinnin ja liiketoiminnan kehityksen osaajia, kuvailee johtava asiantuntija Lauri Leskinen.

Alalla on kova kysyntä erityisesti ammatillisen perustutkinnon suorittaneille osaajille ja AMK-insinööreille, mutta alalla on yhtä lailla mielenkiintoisia tehtäviä myös tradenomeille, kauppatieteiden maistereille ja diplomi-insinööreille.

Urapolut etenevät usein esihenkilö- ja johtotehtäviin, joissa vastuu kattaa tiimit, asiakkuudet tai kokonaiset liiketoiminta-alueet.

Työn vaativuutta ja osaamisen merkitystä heijastaa teknisen kaupan yritysten työntekijöiden keski-ikä, joka on pysytellyt viime vuodet 45 vuodessa.

- Kokemus karttuu, vastuu kasvaa ja osaaminen syvenee pitkällä aikavälillä, Leskinen muistuttaa.

Teknisessä kaupassa palkanmuodostus perustuu osaamiseen, vastuuseen ja tuloksellisuuteen. Palkkataso asettuu tyypillisesti muuta kaupan alaa korkeammalle, koska tehtävät edellyttävät teknistä, kaupallista ja asiakasymmärrystä yhdistävää erityisosaamista.

- Toisen asteen koulutuksen suorittaneelle tekninen kauppa avaa mahdollisuuden hyvään ansiotasoon. Ala tarjoaa useita urapolkuja rooleihin, joissa vastuu ja osaaminen kasvattavat ansioita, kertoo tilastoasiantuntija Tanja Koljonen.

Erityisesti myyntitehtävissä tulospalkkiot vaikuttavat merkittävästi kokonaisansioihin.

- Vuonna 2025 tulospalkkojen osuus kokonaisansioista oli 6,6 prosenttia. Ansiokehitys seuraa vahvasti alan myyntiä ja suhdanteita, sillä kokonaisansiot muodostuvat peruspalkan ja bonusten yhdistelmästä.

Vuosittain koottava palkkatilasto tarjoaa vertailutietoa siitä, millaisia palkkoja eri tehtävistä maksetaan teknisessä kaupassa. Tieto tukee palkantarkistuksia, helpottaa rekrytointia ja auttaa alan ulkopuolisia hahmottamaan uramahdollisuuksia realistisesti.

Julkinen tilasto käsittää tyypillisimmät alan tehtävänimikkeet. Yksityiskohtainen tehtävänimike- ja tehtäväkohtainen palkkatilasto on toimitettu palkkavertailuun osallistuneiden yritysten käyttöön.

Teknisen kaupan palkkatilasto perustuu syyskuun 2025 lopun palkkatietoihin. Yhteenveto kattaa 6 082 henkilöä ja 106 yritystä. Sekä vastaajien että tilastoitujen henkilöiden määrä kasvoi hieman edellisvuodesta.

Kuukausiansiot nousivat teknisen kaupan yrityksissä keskimäärin 1,0 prosenttia. Vuotta aiemmin kasvu ylsi 4,6 prosenttiin. Tilastokeskuksen mukaan palkansaajien keskiansiot nousivat vastaavana ajankohtana teollisuudessa 2,4 ja kaupan alalla 2,9 prosenttia.

• antaa poikkileikkauksen Teknisen Kaupan Liiton jäsenyritysten palkkatasosta

• tulokset käsittelevät kokoaikatyön ansioita sisältäen peruspalkan ja provisiot

• Miesten osuus tilastoiduista henkilöistä 80 %, naisten 20 %

Tutustu teknisen kaupan toimialaa ja ammatteja esittelevään sivustoomme, joka on tarkoitettu yhteishaun kynnyksellä oleville 8.-9.- luokkalaisille ja toisen asteen opiskelijoille.

>> Teknisenkaupanmaailma.fi