Ikääntyvä autokanta kiihdyttää korjaamoalan ja Varaosamaailman kasvua

Uudessa Kasvun moottorit -artikkelisarjassa nostamme esiin Teknisen Kaupan jäsenyrityksiä, joiden kasvuluvut ovat poikkeuksellisia alan kehitykseen verrattuna. Sarjan starttaa autoilijoita, korjaamoja sekä alan erikoisliikkeitä ympäri Suomen palveleva Varaosamaailma Oy. Ikääntyvä autokanta ja uusien autojen vaisu kauppa lisäävät varaosien ja korjaamopalveluiden kysyntää, ja Varaosamaailma on iskenyt näyttävästi markkinarakoon.

Varaosamaailma Oy on palkitun perheyhtiö Broman Groupin tytäryhtiö ja kansainvälisen AD-ketjun Suomen edustaja. Joensuussa pääkonttoriaan pitävä yritys työllistää noin 200 ammattilaista 43 toimipisteessä, ja liikevaihto nousi syyskuussa 2025 päättyneellä tilikaudella 14 prosentilla yli 63 miljoonaan euroon. Vuonna 2025 toteutettu AD FIN Oy -yritysosto ja Finntest Oy:n sulauttaminen osaksi Varaosamaailmaa vahvistavat entisestään asemaa autoalan tavara- ja palvelutoimittajana.

Toimitusjohtaja Arto Palsion johdolla Varaosamaailma panostaa verkoston kehittämiseen, korjaamoyrittäjien tukemiseen ja asiakaslähtöiseen kasvuun. Palsio siirtyi tehtävään kesäkuussa 2024 Ramirent Finland Oy:stä, jossa hän toimi lähes kahdeksan vuotta myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä.

”Kasvamme markkinoita nopeammin. Autokannan ikääntyminen ja sähköistyminen muuttavat palvelutarpeita, ja kilpailu kiristyy. Korjaamoiden investoinnit ovat olleet pitkään vähäisiä, mutta olemme pärjänneet markkinassa hyvin. Uskomme pitkäjänteiseen tekemiseen”, Palsio avaa.

Suomen autokanta kuuluu Euroopan iäkkäimpiin. Vuonna 2025 henkilöautojen keski-ikä nousi 13,9 vuoteen, mikä lisää huollon ja korjaamisen merkitystä. Samalla AD-ketjun kaltaiset monimerkkikorjaamot ovat vahvistaneet asemaansa myös uudempien merkkiautojen huollossa. Kehitystä tukee EU:n lainsäädäntö, joka sallii takuun säilymisen monimerkkikorjaamossa teetetyssä huollossa.

Varaosamaailmassa seurataan tarkasti autoalan rakennemuutosta ja sen vaikutuksia korjaamokenttään.

”Vaikka huollon ja korjaamisen kysyntä kasvaa, kilpailu edellyttää tavara- ja palvelutoimittajilta kurinalaista tekemistä ja kykyä tuottaa korjaamoille konkreettista arvoa. Meidän vahvuutemme on laaja valikoima, joka kattaa eri laatutasot ja vastaa erilaisten korjaamojen tarpeisiin.”

Laaja verkosto mahdollistaa Palsion mukaan paikallisen saatavuuden ja vahvan läsnäolon erityisesti kasvukeskuksissa. Pelkästään Tampereella toimii kolme Varaosamaailman myyntitiimiä.

Varaosamaailmassa myynti nähdään keskeisenä rajapintana korjaamoyrittäjän arkeen. Myyntityötä kehitetään systemaattisesti ja myyjien sekä myynnin johdon koulutukseen panostetaan.

”Myyjät ovat keskeisessä roolissa, sillä he kohtaavat korjaamoyrittäjän arjen ja aikapaineet. Asiakaslähtöisyys perustuu siihen, että kunnioitamme yrittäjän aikaa ja tarjoamme ratkaisuja, jotka helpottavat työtä välittömästi”, kertoo Palsio, joka itsekin tekee asiakaskäyntejä.

Myynnin johtamisessa korostuu läpinäkyvyys. Järjestelmät tarjoavat päivittäisen näkymän suorituksiin ja asiakkaiden ostokäyttäytymiseen, mikä ohjaa toimintaa ja tukee päätöksentekoa.

Keski-iältään nuori henkilöstö tuo organisaatioon energiaa, mutta edellyttää selkeitä rakenteita.

”Johdolta vaaditaan pelisilmää, selkeitä pelisääntöjä ja jatkuvaa vuoropuhelua. Bonusohjelmat ja myyntikilpailut tukevat onnistumisia ja vahvistavat tiimihenkeä.”

Palsion mukaan sitouttamisessa korostuvat selkeät urapolut.

”Varaosamaailmassa eteneminen voi alkaa varaosatiskiltä ja jatkua vaativampiin myyntirooleihin. Into autoilua tai myyntityötä kohtaan painaa enemmän kuin valmis tausta.”

AD Varaosamaailman toimipisteet palvelevat pääasiassa korjaamoasiakkaita ja tarjoavat laajan paikallisen valikoiman varaosia kaikkiin Suomen autokannan merkkeihin sekä tuotteita korjaamoiden muihin tarpeisiin.

Logistinen ketju muodostaa toiminnan selkärangan. Broman Groupin Keravalla sijaitseva uusi keskusvarasto kuuluu Palsion mukaan Euroopan automatisoiduimpiin ja mahdollistaa korkean toimitusvarmuuden.

”Varaosia toimitetaan korjaamoille yhdestä kolmeen kertaan päivässä. Harvinaisemmatkin osat saapuvat yleensä seuraavaksi päiväksi.”

Varaosamaailma kasvaa markkinaa nopeammin ja napsii markkinaosuuksia kilpailijoilta. AD FIN Oy:n koko osakekannan siirtyminen Varaosamaailmalle vei kasvun seuraavaan vaiheeseen.

”Vastaamme nyt täysimääräisesti kansainvälisen AD-ketjun toiminnasta Suomessa ja kehitämme verkostoa pitkäjänteisesti. Ketjun laajat yhteisostot näkyvät kattavana varaosien, autotarvikkeiden, lisävarusteiden ja työkalujen valikoimana sekä kilpailukykyisenä hintatasona. AD kuuluu lähes kaikkien Euroopassa auton osia valmistavien tehtaiden suurimpiin asiakkaisiin.”

Palsion mukaan yrityksessä panostetaan kuluvana vuonna yhtenäiseen B2B-rakenteeseen, myyntihenkilöstön koulutukseen, korjaamolaitteiden osaamiseen, teknisen tuen yksikön kehittämiseen, digitaalisen tilausjärjestelmän ja Autokorjaamo.fi-alustan kehitykseen.

"Haluamme olla jokaiselle korjaamolle ykkösvaihtoehto, kun puhutaan varaosista, tarvikkeista, öljyistä, kemikaaleista tai korjaamolaitteista."

Kuvat: Varaosamaailma

Edustatko Teknisen Kaupan Liiton jäsenyritystä, joka kasvaa voimakkaasti tai rakentaa uutta suuntaa markkinassa? Kasvun moottorit -sarjassa nostamme esiin yrityksiä, jotka hakevat aktiivisesti kasvua ja uudistavat toimintaansa. Ota yhteyttä liittoon ja kerro yrityksesi tarina.