Teknisen Kaupan Liitto vahvistamassa insinööriopiskelijoiden teknisen myynnin osaamista
Metropolian Myyrmäen kampuksella aloitettiin vuoden 2020 alussa teknisen myynnin opintokokonaisuus, mikä on avoin kaikille insinööriopiskelijoille opintoalasta riippumatta. Opintokokonaisuus on ensimmäinen laatuaan ja sen aloitti tammikuussa 33 insinööriopiskelijaa. Koulutuksen mahdollistaa Teknisen Kaupan Liitto ja sen 100-vuotisjuhlarahaston myöntämä merkittävä apuraha.
Teknisen Kaupan Liiton ja Metropolian yhteistyön tavoitteena on teknisten ratkaisujen ja palvelujen myynnin profiilin vahvistaminen, teollisuuden kilpailukyvyn varmistaminen globaaleissa haasteissa sekä teknisen kaupan yritysten ja insinöörikoulutuksen välille syntyvä systemaattinen yhteistyömalli. Opintokokonaisuuden aikana yritykset voivat esimerkiksi esiintyä opintojaksoilla asiantuntijoina, välittää alan osaamistarpeita, kohdata tulevia alan ammattilaisia, nostaa toimialan tunnettuutta ja varmistua opetussisältöjen ajantasaisuudesta.
– Teknisen kaupan ala todella tarvitsee teknisen taustan omaavia kilpailu- ja markkinointihenkisiä työntekijöitä. B2B-myynti on hyvin erilaista kuin vaikkapa vähittäiskauppa – siinä tarvitaan yhtä paljon substanssiosaamista kuin kaupallista tietotaitoa, Teknisen Kaupan Liiton toimitusjohtaja Markku Uitto sanoo.
Johtaja Tuire Ranta-Meyer Metropoliasta korostaa, että tiiviissä yhteistyössä liiton jäsenyritysten kanssa toteutettavat syventävät ja projektiopinnot luovat opiskelijoille sekä työelämäkontakteja että laajempia näköaloja siihen, mitä mahdollisuuksia aktiiviselle ammattikorkeakoulun insinöörille työmarkkinoilla avautuu.
Teknisen kaupan yritykset innolla mukana
Tammikuussa opintokokonaisuuden aloittaneista opiskelijoista pääosa on edennyt nyt perus- ja jatko-opintojen jälkeen myyntiprojektivaiheeseen, jossa opittuja asioita on tarkoitus soveltaa käytännössä ja tuottaa samalla teknisen kaupan yrityksille konkreettista lisäarvoa.
Opintokokonaisuuden opetukseen osallistunut lehtori Anna Sperryn kertoo, että Teknisen Kaupan Liiton jäsenyrityksistä useat ovat lähteneet innokkaasti mukaan tarjoamaan opiskelijoille sopivia myyntiprojekteja.
– Yritykset hakevat projektista hyötyä omaan liiketoimintaansa, mutta haluavat olla myös mukana mahdollistamassa oppimista, Sperryn sanoo.
Opiskelijat kokeneet kurssin hyödyllisenä ja mielenkiintoisena
Opiskelijoilta on tullut opinnoista hyvää palautetta läpi kevään, vaikka koronatilanne myöhästytti aikatauluja ja siirsi monen projektityön kesästä syksyyn. Opintokokonaisuuden jo suorittaneet insinööriopiskelijat Henri Haahkamo ja Ilari Iivonen kiittävät hyödyllisestä kurssista, joka muutti käsitystä myyntityöstä:
– Itselleni koko opintokokonaisuus oli äärimmäisen positiivinen ja hyödyllinen kokemus.
Ennen kurssille lähtöä en ollut juurikaan kiinnostunut myyntityöstä, mutta kurssi muutti asenteeni täysin. Kurssin myötä aloin pohtimaan, että myös myyntityö voisi olla yksi mahdollinen urapolku lisää. Kurssi ylitti odotukseni mielenkiintoisen sisällön ja toimivan suoritustavan johdosta, Ilari Iivonen kertoo.
– Minulla ei insinöörialan koulutusta opiskelevana ollut tietoa myyntipuolesta, tai sen koulutuksista, joten en tiennyt mitä kurssilta odottaa. Halusin kuitenkin ehdottomasti käyttää tilaisuuden hyväksi ja ottaa kurssin omaan opintokokonaisuuteeni mukaan. Uskon, että kaupallisen näkemyksen lisäämisestä on paljon hyötyä tekniikan alan opiskelijalle. Omasta mielestäni sain myyntityöstä yritysmaailmassa hyvän ja laajan käsityksen kurssin kokoon suhteutettuna, Henri Haahkamo toteaa.
Kaupallista osaamista tarvitaan heti työelämään siirtyessä
Opiskelijat ovat Sperrynin mukaan huomanneet, että kaupallisen osaamisen tarve tulee vastaan heti työelämään siirtyessä ja siksi sitä on hyvä opiskella jo koulussa.
– Opintokokonaisuuteen osallistujat arvostavat erityisesti vierailijoita teknisen kaupan yrityksistä. Yrityksiin tutustuminen on suora ikkuna yritykseen ja sen tarpeisiin, sekä mahdollisesti poikii yhteistyötä tulevaisuudessa, Sperryn sanoo.
– Erityisesti opintokokonaisuuden kurssi: Teknisen myynnin syventävät opinnot oli äärimmäisen hyvä. Kurssilla vierailleet eri yritysten edustajat toivat mielenkiintoisia näkökulmia ja käytännön esimerkkejä myyntityöstä, joita pidän hyvin tärkeänä oppimisen kannalta. Kurssilla perehdyttiin asiaan muutenkin työelämälähtöisestä näkökulmasta, mikä oli mielestäni hyödyllistä ja antoisaa tulevaisuutta ajatellen, Iivonen kuvailee.
Sekä Iivonen että Haahkamo suosittelevat lämpimästi kurssia muille opiskelijoille:
– Kurssin myötä käsitys yritysten välisestä liiketoiminnasta laajeni paljon, ja kurssi antoi lisää näkökulmia. Olen varma, että kurssista on hyötyä tulevaisuudessani, vaikka pysyisinkin asiantuntijapuolella. Olen kokenut jo nytkin kurssista olevan hyötyä. Suosittelen kurssia ehdottomasti, Haahkamo sanoo.
Seuraava opintokokonaisuus alkaa tammikuussa
Seuraava teknisen myynnin opintokokonaisuus alkaa tammikuussa 2021. Silloin tavoitteena on saada 50 opiskelijaa suorittamaan kokonaisuuden.
– Ensi vuoden opintokokonaisuudessa otamme huomioon kaikki tästä vuodesta saadut opit ja pyrimme tekemään kokonaisuudesta mahdollisimman hyödyllisen niin opiskelijoille kuin teknisen kaupan alan yrityksillekin. Näen, että tälle opintokokonaisuudelle on ehdottomasti tarvetta, Sperryn toteaa.
Lisätietoja:
Markku Uitto
toimitusjohtaja
Teknisen Kaupan Liitto
markku.uitto@tekninen.fi
p. 040 040 7870