Oppilaitosyhteistyö vahvistaa insinööriopiskelijoiden myyntiosaamista

Teknisen Kaupan Liitto kasvattaa Pirkanmaalla teknisen myynnin osaajapohjaa rahoittamalla Tampereen ammattikorkeakoulussa käynnistynyttä Ratkaisumyynnin erikoistumisopintokokonaisuutta. Yhteistyön tavoitteena on vastata jäsenyritysten osaajatarpeisiin, tehdä teknisen myynnin uramahdollisuudet näkyviksi jo opiskeluaikana ja vahvistaa toimialan vetovoimaa pitkällä aikavälillä. 

Pirkanmaalla tarve uusille teknisen myynnin osaajille on erityisen suuri. Alueella toimii paljon teollisuuden ja rakentamisen yrityksiä, joiden arki nojaa teknisen kaupan tuotteisiin, ratkaisuihin ja palveluihin. Jotta nämä ratkaisut tuottavat asiakkailleen täyden hyödyn, ne täytyy osata myös myydä asiantuntevasti ja asiakaslähtöisesti.

– TAMKissa koulutamme yrityksille tulevaisuuden osaajia, jotka auttavat innovaatioiden kaupallistamisessa ja myynnissä. On todella ilahduttavaa, että TAMKin insinööriopiskelijoilla on intoa kasvattaa osaamistaan tällä saralla, lehtori Minna Heikinheimo TAMKista kertoo. 

Teknisen Kaupan Liitto panostaa oppilaitosyhteistyöhön ja myyntiosaamisen kasvattamiseen vahvistaakseen toimialan vetovoimaa ja turvatakseen osaajapohjan pitkällä aikavälillä. 

– Jäsenyrityksissämme korostuu tarve osaajille, joilla yhdistyvät tekninen ymmärrys ja moderni ratkaisumyynnin osaaminen. Osaajapula ei ratkea rekrytoimalla, vaan tarvitaan koulutuspolkuja, jotka tekevät teknisen myynnin uramahdollisuudet näkyviksi jo opiskeluaikana, kertoo osaamisen kehittämisen kokonaisuudesta vastaava Teknisen Kaupan Liiton johtava asiantuntija Lauri Leskinen. 

TAMKin Ratkaisumyynnin erikoistumisopinnot -kokonaisuus (15 op) koostuu kolmesta kurssista. Sisältö suunniteltiin työpajoissa yhdessä opiskelijoiden kanssa, mutta lähtökohtana olivat teknisen kaupan yrityksistä tunnistetut osaamistarpeet. 

Ensimmäinen kurssi, Ratkaisumyynti teknologia-alalla, alkoi syyskuussa 2025. Mukana on lähes 60 opiskelijaa, joista valtaosa on insinööriopiskelijoita. Kiinnostuksen kasvu kertoo liiton näkökulmasta siitä, että opiskelijat tunnistavat myyntiosaamisen arvon ja tekninen myynti nähdään aidosti houkuttelevana uravaihtoehtona. 

Kurssilla perehdytään ratkaisumyynnin ja hankinnan prosesseihin, teknisen kaupan toimintaympäristöön, asiakkaiden odotuksiin, uramahdollisuuksiin sekä kestävän kehityksen rooliin myyntityössä. Keväällä 2026 toteutettavat jatkokurssit syventävät vuorovaikutus- ja neuvottelutaitoja ja kytkevät opiskelijat aitoihin yrityslähtöisiin myynnin kehitysprojekteihin. 

Kokonaisuuden suorittaneille opiskelijoille liitto myöntää sertifikaatin, joka tekee osaamisen näkyväksi ja helpottaa jäsenyritysten rekrytointia. 

– Opintokokonaisuudessa on huomioitu hyvin jäsenyrityksistä nousseet osaamistarpeet. Jatkossa yrityksiä voisi kytkeä vielä tiiviimmin mukaan esimerkiksi konkretisoimaan urapolkuja opiskelijoille, sanoo Teknisen Kaupan Liiton toimitusjohtaja Markku Uitto. 

Opiskelijoiden kokemukset osoittavat, että teknisen koulutuksen ja myyntiosaamisen yhdistelmä koetaan selkeänä työelämäetuna. Sertifikaatti, yritysprojektit ja käytännönläheiset sisällöt tekevät teknisen myynnin urasta konkreettisen ja saavutettavan. 

Liitolla on vastaavaa yhteistyökokemusta myös Metropolia-ammattikorkeakoulun kanssa, mikä antaa hyvän pohjan Pirkanmaalla käynnistyneelle mallille. Metropoliassa ratkaisumyyntiopintoja on järjestetty insinööriopiskelijoille useamman vuoden ajan, ja kokemukset tukevat käsitystä siitä, että opintokokonaisuudet lisäävät alan tunnettuutta ja kiinnostusta erityisesti insinööriopiskelijoiden keskuudessa. 

– Opiskelijat toivovat lisää konkreettista tietoa uramahdollisuuksista, yritysten näkyvyyttä kampuksilla, messumahdollisuuksia sekä yritysvieraita ja alumneja osaksi opintoja. Näihin tarpeisiin liitto haluaa vastata kehittämällä yhteistöitä edelleen, Leskinen kertoo.

Teknisen Kaupan Liitto jatkaa oppilaitosyhteistyön kehittämistä ja laajentamista yhdessä jäsenyritysten ja korkeakoulujen kanssa. Liiton tavoite on osoittaa opiskelijoille, että tekninen kauppa tarjoaa selkeitä, kiinnostavia ja kasvavia uramahdollisuuksia, joissa tekninen osaaminen vaikuttaa suoraan asiakkaiden arkeen ja yritysten kilpailukykyyn. Samalla tavoitteena on varmistaa, että teknisen kaupan yrityksillä on jatkossakin käytössään osaajia, jotka pystyvät myymään teknologiaa, palveluita ja ratkaisuja asiakasarvon ja vastuullisuuden ehdoilla sekä vahvistamaan suomalaisen teollisuuden kilpailukykyä myös kansainvälisesti. 

Artikkelin pohjana on hyödynnetty TAMKin uutista:
TAMK kouluttaa insinööriopiskelijoita myyntitehtäviin

Kuva: Metropolian insinööri- ja tradenomuopiskelijoita tutustumassa teknisen kaupan jäsenyrityksiin Bisnesbussikiertueella vuonna 2022.