Kasvava investointihalu törmää rahoitustulppaan

Teknisen kaupan ja teollisuuden tilauskannat sekä kysyntä ovat tänä vuonna osoittaneet tervettä ja vahvaa kasvua. Yrityksillä on aito halu ja tarve uudistaa kalustoaan, tehostaa toimintaansa ja vastata vihreän siirtymän vaatimuksiin. Tästä positiivisesta vireestä huolimatta investointien tielle on kasvanut tulppa: rahoituksen saatavuus.  

Kun tarkastelemme raskaampaa ammattiasiakkaiden konekauppaa – oli kyseessä sitten maatalous, maanrakennus tai ympäristönhoito – investointipäätös ei ole koskaan pelkkä hankinta. Se on strateginen tuottavuusteko. Uusi, vähäpäästöisempi ja älykkäämpi kalusto säästää polttoainetta, vähentää huoltokustannuksia ja parantaa työturvallisuutta. Silti liian moni kriittinen hanke uhkaa siirtyä tulevaisuuteen, koska muuttunut rahoitusympäristö vetää jarrua väärässä kohdassa.  

Korkotason vakiintuminen on tuonut markkinalle kaivattua ennustettavuutta, mutta samalla rahoituslaitosten riskienhallinta ja tiukentunut sääntely ovat luoneet tilanteen, jossa rahoituksen saaminen on muuttunut aiempaa monimutkaisemmaksi. Tämä iskee erityisesti pk-yrityksiin, jotka muodostavat Suomen talouden ja infran rakentamisen selkärangan.  

Kun perinteinen pankkirahoitus tiukentuu, pelkkä koneen hinta ja tekniset ominaisuudet eivät enää ratkaise kauppaa. Kaupan loppuun saattaminen venyy ja monimutkaistuu, kun yritykset joutuvat etsimään luovia ratkaisuja rahoituksen järjestämiseksi. Suomella ei yksinkertaisesti ole varaa siihen, että konekantamme vanhenee ja kilpailukykymme murenee siksi, että rahoitusmarkkinat katsovat investointeja vain taseriskeinä, eivät tulevaisuuden mahdollistajina.  

Tässä markkinatilanteessa teknisen kaupan toimijoiden rooli on muuttunut pysyvästi. Emme ole enää pelkkiä maahantuojia tai laitemyyjiä – meidän on oltava asiakkaan elinkaarikumppaneita. Se tarkoittaa, että meidän on pystyttävä tarjoamaan koneen lisäksi ratkaisuja myös sen rahoittamiseen.  

Erilaiset joustavat leasing-mallit, osamaksuratkaisut ja "Machine-as-a-Service" -tyyppiset käyttöoikeusmallit yleistyvät vauhdilla. Ne madaltavat kynnystä investoida silloin, kun taseeseen ei haluta tai voida sitoa suuria pääomia. Seuraavan askeleen on kuitenkin tultava rahoitussektorilta. Tarvitsemme tiiviimpää ja ennakkoluulottomampaa vuoropuhelua teknisen kaupan, ostavien asiakkaiden ja rahoittajien välillä. Erityisesti vihreää siirtymää tukeville koneinvestoinneille tulisi luoda omat, suoraviivaiset ja kannustavat rahoituspolkunsa.  

Talouden pyörien pitäminen pyörimässä vaatii rohkeutta meiltä kaikilta. Tekninen kauppa on valmis kantamaan kortensa kekoon tuomalla markkinoille parhaat, tehokkaimmat ja kestävimmät työkalut.  

Haastan teollisuuden, infran ja alkutuotannon rahoittajat talkoisiin: nollakorkoajat eivät ole heti palaamassa, mutta se ei saa tarkoittaa pysähdyksen aikaa. Katsotaan eteenpäin, luotetaan suomalaiseen yrittäjyyteen ja varmistetaan, että rahoitus on kasvun moottori – ei sen tulppa.  

Jussi Malmi on Teknisen Kaupan Liiton hallituksen jäsen. Hänellä on vankka kokemus valmistuksesta, raskaasta työkone- ja laitekaupasta sekä teollisuuden ammattiasiakkaiden muuttuvista tarpeista.