Konwell vaihtoi suuntaa ennen energiamurrosta, nyt päätös näkyy kasvuluvuissa
Kasvun moottorit -artikkelisarjassa nostamme esiin Teknisen Kaupan jäsenyrityksiä, joiden kasvu on ylittänyt selvästi toimialan yleisen kehityksen. Tällä kertaa vuorossa on teollisuuden höyry- ja energiakaasujärjestelmien palveluita sekä tuote- ja järjestelmäratkaisuja tarjoava Konwell Group, jonka kasvun taustalla näkyvät määrätietoiset strategiset valinnat, onnistuneet yrityskaupat ja pitkäjänteinen panostus henkilöstöön.
Kun Konwell Groupin toimitusjohtaja Pia Heinänen-Alasaari kertoo yrityksensä kasvusta, hän ei aloita liikevaihdosta, markkinaosuuksista tai uusista teknologioista.
Hän puhuu ihmisistä.
"Pitkät työsuhteet ovat meidän suurin vahvuutemme. Niiden myötä osaaminen syvenee vuosi vuodelta. Sitä ei voi ostaa valmiina."
Ajatus näkyy myös johtamisessa. Tavoitteet asetetaan yhdessä, mutta työn tekemisen tapaa ei määritellä yksityiskohtaisesti.
"Ihmisille annetaan vapaat kädet löytää oma tapansa onnistua.”
Konwellin viime vuosien kasvu kertoo, etteivät pehmeät arvot ole irrallaan kovasta liiketoiminnasta. Teknisen Kaupan Liiton kokoamien tilastojen perusteella yritys kuuluu toimialansa nopeimpiin kasvajiin. Maaliskuussa 2026 päättyneellä tilikaudella liikevaihto kasvoi 26 prosenttia 31 miljoonaan euroon ja nettotulos 69 prosenttia 2,7 miljoonaan euroon.
”Kun ihmiset viihtyvät, kokemus pysyy talossa, asiantuntemus syvenee ja asiakkaat saavat parempaa palvelua. Lopulta vaikutus näkyy myös liiketoiminnan tunnusluvuissa.”
Rohkeutta toisessa sukupolvessa
Konwellin tarina alkoi vuonna 1982, kun Tom ja Rauha Heinänen perustivat yrityksen. Seuraava sukupolvi tuli mukaan vähitellen. Tytär Pia Heinänen-Alasaari liittyi yritykseen vuonna 2006 vahvistamaan myyntiä rakennettuaan ensin uraa muualla. Sukupolvenvaihdos toteutettiin yrityskaupan kautta kaksi vuotta myöhemmin, ja omistus siirtyi tasan Pialle ja hänen veljelleen Kai Heinäiselle. Pia nimitettiin toimitusjohtajaksi vuonna 2011, Kai toimii varatoimitusjohtajana.
Kasvua ei selitä pelkästään onnistunut sukupolvenvaihdos. Ratkaiseva päätös tapahtui viisitoista vuotta sitten, kun Konwell alkoi suunnata liiketoimintaansa perinteisestä höyry- ja lauhdetekniikasta myös muihin teollisuuden prosesseihin.
Päätös perustui näkemykseen siitä, että Suomen teollisuus oli muuttumassa. Uudenlaisia tuotantolaitoksia syntyi, energiaratkaisut monipuolistuivat ja sähkö alkoi vähitellen korvata polttamiseen perustuvia järjestelmiä.
"Teimme silloin ison strategisen päätöksen, joka alkaa todella näkyä", Heinänen-Alasaari sanoo.
Energiamurros on vauhdittanut kysyntää erityisesti sähkökattilahankkeissa.
"Sähköä kannattaa hyödyntää silloin, kun se on edullista. Yhä useampi teollisuusyritys siirtyy pois polttamiseen perustuvista ratkaisuista, ja se näkyy myös meidän markkinassamme."
Yrityskaupoissa ostetaan ennen kaikkea ihmiset
Viimeisten viiden vuoden aikana Konwell on toteuttanut kaksi liiketoimintakauppaa ja yhden yrityskaupan. Niiden avulla osaaminen on kehittynyt laajempiin energiaratkaisuihin sekä niitä tukeviin palveluihin.
Yritys pystyy nyt toimittamaan asiakkaille kokonaisuuksia, joita sen alkuperäinen tuotevalikoima ei mahdollistanut.
"Pääsemme entistä syvemmälle asiakkaan arvoketjuun. Emme toimita pelkkiä venttiileitä, vaan ratkaisuja kattilahuoneisiin, käytön valvontaan ja energianhallintaan."
Heinänen-Alasaari muistuttaa, että yrityskaupoissa suurin riski liittyy harvoin numeroihin.
"Yrityskaupassa ei osteta yritystä. Ostetaan ihmiset."
Siksi Konwell tekee hyvin perusteellisen due diligencen, joka ei rajoitu vain talouslukuihin. Yrityskauppaa edeltävät aina runsaslukuiset henkilökohtaiset keskustelut.
"Lähtökohtaisesti arvojen pitää olla yhteneväisiä. Niitä ei voi rakentaa väkisin kaupan jälkeen."
Kaikkia ei pidä laittaa samaan muottiin
Heinänen-Alasaaren mukaan yritykset tekevät usein virheen yrittäessään rakentaa yhden oikean toimintamallin kaikille.
"Älkää yrittäkö muovata ihmisiä samaan muottiin."
Erityisesti teknisessä myynnissä erilaisuus näkyy vahvuutena.
"Ei ole yhtä oikeaa tapaa myydä. Jokaisella on omat vahvuutensa. Paras tulos syntyy, kun niitä saa käyttää."
Pitkät työsuhteet vahvistavat tätä ajattelua. Kokemus siirtyy ihmiseltä toiselle, asiakassuhteet syvenevät ja osaaminen kertyy vuosikymmenien aikana. Yrityksen 40-vuotishistoriikki muistutti omistajia yhdestä poikkeuksellisesta asiasta.
"Lähes kaikki alkuperäiset työntekijät olivat edelleen mukana tarinassa."
Rohkeus näkyy siinä, ettei jää paikalleen
Heinänen-Alasaari kuvaa Konwellin kasvun taustalla vaikuttavaa ajattelutapaa kahdella sanalla.
"Uteliaisuus ja rohkeus.”
Ne näkyvät sekä orgaanisessa kasvussa että yritysostoissa.
"Jos haluaa menestyä, riskinoton pitää kuulua tekemiseen. Ilman riskiä jää helposti siihen, missä on nyt."
Seuraava suuri mahdollisuus liittyy vedyn yleistymiseen teollisuudessa.
Heinänen-Alasaari odottaa erityisesti EU:n yhteisiä standardeja, jotka mahdollistaisivat markkinan laajemman kasvun.
"Yhteiset standardit toisivat koko toimialalle vauhtia."
Faktat
Toimiala: Prosessi- ja teollisuusventtiilien asiantuntijapalvelut
Perustettu: 1982
Kotipaikka: Helsinki
Toimitusjohtaja: Pia Heinänen-Alasaari
Henkilöstö: 55
Liikevaihto: ~31 milj. euroa (tilikausi päättyi 3/2026)
Nettotulos: ~2,7 milj. euroa
Omistus: Pia Heinänen-Alasaari 50 %, Kai Heinänen 50 %
Edustatko Teknisen Kaupan Liiton jäsenyritystä, joka kasvaa voimakkaasti tai rakentaa uutta suuntaa markkinassa? Kasvun moottorit -sarjassa nostamme esiin yrityksiä, jotka hakevat aktiivisesti kasvua ja uudistavat toimintaansa. Ota yhteyttä liittoon ja kerro yrityksesi tarina.
Sarjassa aiemmin ilmestynyt: Ikääntyvä autokanta kiihdyttää korjaamoalan ja Varaosamaailman kasvua